Поиск резюмеРегиональный менеджер
3615624Обновлено 5 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме
41 год (родился 16 января 1977), мужчина
Набережные Челны
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 14 лет и 10 месяцев

    • февраль 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж по филиалам

    "Челны Бройлер", Набережные Челны
    Производство и реализация мяса птица и продукции глубокой переработки (колбасы, п/ф, копчености и т.д.)

    Обязанности:

    Обязанности: • Достигать через управление ЭТК (путем постановки планов, целей, задач и их удаленного и на местах контроля выполнения) цели компании по объёмам продаж и ассортименту по регионам, увеличивать уровень количественной и качественной дистрибуции • Управлять ЭТК: ТМ, СВ, ТП до 20 человек: постановка целей, задач, контроль, администрирование, мотивация и т.д. • Развивать продуктовые линейки: по каналам продаж, по объему продаж • Планировать, проводить и контролировать эффективность маркетинговых мероприятий • Разрабатывать стратегические планы сотрудничества и их внедрение • Корректировать и контролировать ассортимент, объем продаж и ценообразования в регионах • Проводить переговоры с новыми и существующими клиентами • Составлять годовое и ежемесячное планирование деятельности отдела в соответствии с целями и задачами компании и отдела • Подгатавливать договора поставки с ключевыми клиентами, обсуждение и улучшение условий контракта. Поддерживать и развивать эффективные отношений с партнерами Компании • Контролировать прием заказов на продукцию, их корректировку в соответствии со складскими запасами, отслеживать продажи • Контролировать за соблюдением условий договоров • Предоставлять регулярную отчётность о результатах работы и их анализ, на основании этого давать предложения, и вводить их в действие. • Взаимодействовать с директорами филиалов Достижения: • В период моей работы прирост продаж за первый год работы +40% к итогам прошлых лет, за второй год +15%. (показатели до запуска проекта созданий ЭТК). Данные показатели отмечены руководством Почетными грамотами. • Увеличил АКБ по территориям + 1000%. В том числе по качественному и количественному покрытию территорий. • Создал с «0» торговые команды по р. Удмуртия, р. Башкортостан, Свердловская обл и т.д. Успешно управлял всеми процессами функционирования (поиск, найм, увольнение, мативирование, администрирование и т.д.).
    • февраль 2014 – декабрь 2014
    • 11 месяцев

    Начальник отдела развития продаж

    Производитель продуктов питания, ОАО "Челны Холод", Набережные Челны
    Производство и реализация мороженного и мясных п/ф.

    Обязанности:

    Обязанности: Цель: Увеличить объём продаж на вверенной территории путем нахождения и подписания договоров с новыми покупателями (дистрибюторами) по территории РФ и СНГ - управлял 3 сотрудниками (менеджеры региональных продаж) в отделе (постановки планов, целей, задач и контроля их выполнения) цели компании по объёмам продаж и ассортименту по регионам, увеличивать уровень количественной и качественной дистрибуции. - изучал и анализировал положение и конкурентоспособность продукции на территории, - определял стратегию развития продаж продукции, - выявлял и использовал потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции на территории ответственности; - заключал договоров с региональными контрагентами (Дистрибьюторами, Покупателями) и контролировал за своевременностью и качественностью выполнения договорных обязательств; - организовывал и проводил маркетинговые и рекламные кампаний для продвижения продукции в регионе, формирования благоприятного имиджа компании/продукции в регионе с учетом местной специфики; - разрабатывал программы мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции - обеспечивал целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионах; Достижения: Проведены успешные переговоры и подписаны договора и начато эффективное сотрудничество с новыми клиентами Калининграда, Казахстана, Белоруссии, Крыма.
    • октябрь 2006 – февраль 2014
    • 7 лет и 5 месяцев

    Руководитель направления по продажам (Экспорт)

    ООО "Счастливые времена", Набережные Челны
    Производство и реализация соусов (майонез, кетчуп и т.д.) и мясных п/ф.

    Обязанности:

    Обязанности: Цель: Увеличить объём продаж на вверенной территории. - изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции на территории, определять стратегию развития продаж продукции, выявлять и использовать потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции; - заключать договора с региональными контрагентами (Дистрибьюторами, Покупателями) и контроль за своевременностью и качественностью выполнения договорных обязательств; - организовал и развивал систему дистрибуции в регионах через сотрудников покупателей или ЭТК на базе дистрибьюторов; - организовал и проводил маркетинговые и рекламные кампаний для продвижению продукции в регионе, формированию благоприятного имиджа компании/продукции в регионе с учетом местной специфики; - разрабатывал программы мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции - обеспечивал и контролировал целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионах; - создал эксклюзивные торговые команды на базе дистрибьюторов; - организовал и контролировал деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей (ЭТК), созданных на базе дистрибьюторов; - руководил работой подчиненных сотрудников: постановка четких и выполнимых задачи перед всеми членами ЭТК, оценка работы сотрудников ЭТК; - организовывал и контролировал логистику (оформление документов (таможня, Торгово промышленная палата, Россельхознадзор), поиск транспорта) - доставка до дистрибьютора. - работал с таможенными органами, брокерскими компаниями, Торгово-Промшленной палатой, Россельхознадзором). Достижения: - провел успешные переговоры по привлечению новых клиентов (за последние пол года Грузия, Казахстан, Беларусь, на стадии заключения контракты с Германией, Литвой, Венгрией. - наработал клиентскую базу - достигал по целям года до 110% (имеются благодарности от руководства) - наладил четкую работу с таможенными брокерами, Торгово-Промышленной палатой, Россельхознадзором. - руководил логистикой (поиск и организация доставки продукции наемным транспортом по СНГ).
    • февраль 2004 – октябрь 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Менеджер по снабжению

    ООО "Счастливые времена", Набережные Челны

    Обязанности:

    В разные периоды: 1. Полное административно-хозяйственное обеспечение офиса и производств (в том числе ремонт помещений, организация рабочих мест, ремонт и эксплуатация офисной техники, мебели, закупка и хранения канц. товаров, СИЗ, продуктов питания т.д.). Обеспечение ремонта и обслуживания парка автомобилей (5 ед.). Взаимодействие с организациями сервисного обслуживания и поставщиками ТМЦ. Ведение отчетности по затратам. Организация и руководство складом ТМЦ. 2.1. Организация закупок в области инженерных систем: водопровод, канализация, отопление, вентиляция, оборудование. Поиск и отбор компаний - поставщиков, заключение договоров, оформление заявок, организация работы с транспортными компаниями, обеспечение объектов материалами, организация складского хозяйства (прием, выдача, учет и хранение материальных ценностей), обеспечение офиса мебелью, канц.товарами. 2.2. Обеспечение производства оборудованием, сырьем и комплектующими. Мониторинг рыка поставщиков. Поиск поставщиков, заключение и ведение договоров с поставщиками и подрядчиками. Контроль состояния складских запасов в соответствии с планом производства и отд. продаж (большая номенклатура). Организация и контроль поставок. Работа с рекламациями, возврат товара поставщику. Ведение рабочего документооборота, акты сверки, обработка поступающих заявок, оптимизация расходов на закупки на выгодных для компании условиях. Взаимодействие с другими отделами (отд. продаж, логистики, технологического контроля, технического отд., с производством, бухгалтерией, складом и т.д.). 3. Организация и контроль международных грузоперевозок, оформление всех необходимых отгрузочных документов (инвойсы, упаковочные, фито, вет.), размещение и отслеживание заказов, ведение деловой переписки с поставщиками и заказчиками. Координация работы склада, таможенное оформление грузов (автотранспорт). Профессиональные достижения: привлечение новых клиентов, расширение и улучшение качества предоставляемых услуг за счет качественного оформления и подготовки документации и грамотного управления персоналом.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2004

    Филиал Московского государственного университета технологий и управления

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджер пищевой промышленности
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Торгово Технологический коледж

    Специальность: Менеждер ПОП, Повар кондитер 5 разряда

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Основные: - Построить отдела с "0" - Создать команду профессионалов болеющих работой - Организовать эффективную систему продаж А так же есть следующие навыки и умения: Развитие продаж Управление цепочкой поставок Создание, развитие и ведение клиентской базы Закупка товаров и услуг Заключение договоров Транспортная логистика Материально-техническое обеспечение Управление персоналом Продажи через дистрибьюторов Управление продажами Планирование продаж Управление проектами Организаторские навыки Поиск и привлечение клиентов

Дополнительные сведения:

Вам необходимо снизить риск ошибки при наборе сотрудника!?! Вам нужен эффективный, опытный и надежный менеджер результатник?!? Я предлагаю ознакомится и выбрать мое резюме, так как оно подходит под ваши требования! В моем лице Вы получите эффективного сотрудника (по отзывам прежних руководителей, подчиненных, коллег, партнеров (рекомендации и телефоны предоставлю по необходимости)) который обладает следующими основными характеристиками: 1. Большой стаж работы (более 20 лет, с 1994 года): Начал трудовую деятельность с 17 лет, параллельно окончил школу, колледж, институт. 2. Обширные знания в различных сферах и опыт работы: Проработал за свою трудовую деятельность: строителем, наладчиком, слесарем, аккумуляторщиком, поваром, кондитером, технологом кондитерского производства, продавцом, оператор технологических линий, начальником смены, начальник цеха, завхоз, менеджер по снабжению, менеджер по продажам, менеджер по логистике, менеджер по экспорту (ВЭД), менеджером по региональным продажам, начальник отдела продаж в страны СНГ, начальник отдела развития. 3. Эффективный и универсальный в деле: сотрудник который сможет выступить с инициативой, взять ответственность, организовать, продать/купить продукцию различного предназначения (опыт работы в различных сферах), в любую точку страны и мира. Но не только найти куда продать (опыт в продажах) или что привезти (опыт в снабжении), но и организовать доставку (опыт в логистике) и таможенное оформление (опыт в ВЭД). 4. Сможет создать команду и эффективно привести её к результату. В различные периоды работы руководил отделом численностью до 15 человек в продажах и более 60 человек в производстве. 5. Имеет письменные рекомендации прежних работодателей: ОАО «Челны Холод» и ООО «Счастливые времена». В моем лице Вы получите эффективного, порядочного, активного, грамотного и целеустремленного члена команды который сможет дать реальный результат и помочь в росте Вашей компании. Готов приехать на первичное собеседование в удобное для Вас время*. * Постоянное место жительства г. Набережные Челны. Для эффективности разместил следующие резюме: 1) Региональный менеджер (резюме по г. Наб Челны). 2) Менеджер по продажам (резюме по г. Наб Челны). 3) Начальник отдела продаж (резюме по г. Наб Челны). 4) Руководитель отдела продаж (резюме по г. Наб Челны). 5) Территориальный менеджер по продажам (резюме по г. Казань). 6) Менеджер по закупкам (резюме по г. Наб Челны).

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто